二类电商“双11”爆卖100w+，利润超千万？

2020-05-29 18:34 来源：互联网阅读次数：80

（注：此文数据来源于DataEye-EDX）

据不完全统计，今年双11成交过10亿的品牌达到9个，包含优衣库、森马、格力、林氏木业、雅诗兰黛、小米、海尔、美的，成交过亿的品牌则有近100个，整体成交额也创历史新高，但是二类电商的双11情况如何？

品牌电商、电商平台抢量严重，二类电商获量成本直线上升

早从一个半月前，部分品牌电商便开始备战双11，“预售”、“直播”、“补贴”、“拼购”组成了今年的购物节关键词，抖音、微信等渠道信息流广告位均被占领。从DataEye-EDX的渠道情报数据我们可以看到，二类电商近30天投放量急剧减少，例如抖音渠道，投放素材总数为16，241套，新增素材仅为1，794套；天天快报投放素材总数为16，962套，新增素材仅为1，934套。

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品牌电商大势掠夺流量的同时，拼多多、天猫、京东等电商平台也在积极引流，二类电商商家处于这样的环境中，广告需要曝光，只能不断提升出价，才能获取到微薄的流量，甚至很多的二类电商商家主动选择放弃双11。

双11前夕二类电商投放量达到最低谷，销量下跌近五成

据DataEye-EDX平台数据统计，11月份每日新增投放单品均在6000款左右，而在11月9日也就是双11前夕新增投放单品数量跌落至2957款，日均总销量从高峰期34，118，376件急剧下跌至16，851，061件，日均总素材量也从高峰期的13，900跌至5，845组。

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存量市场上精细化产品运营，内容营销成助力根本

目前社会消费零售总额及网络零售总额放缓，网购人口红利消失，流量碎片化加剧，年轻消费者购物行为改变，各商品类目内竞争激烈，二类电商商家需要进行精细化的产品运营并加以内容营销助力。

1、对相关品类进行选品研究

先确定产品的应用场景。这样不仅能够更加准确地分析用户的需求，还能使设计出的产品功能更加全面，有利于进一步明确产品的市场定位，加深团队对产品的理解，在确定产品的应用场景时，可以将用户细分为用户年龄、性别、学习能力以及对产品的学习程度；将任务细分为产品的使用目的、使用频率、灵活度等；将环境细分为社会环境、物理环境、技术环境。

梳理产品的知识框架。需要寻找与产品品类相关的知识，并且还会找到对产品有一定认识的专业人士进行采访，如产品的经销商、品牌商、消费者等，以便将产品的品类研究透彻。

仔细挑选推荐产品。实用性强、简单大方的产品往往会受到用户的欢迎，在选品时需要仔细挑选、严格把关；另外，还需要注意用户的一些个性化需求和细节性的要求，这样能使选到的产品更符合用户的需求，迎合用户的购买心理。举例来说，在选择一款电饭煲时，要考虑产品是一人使用还是家庭共用、产品是单纯的煮饭还是用于制作多种菜肴。

小程序“选品利器”辅助高效选品

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2、内容的制作

内容制作者会非常重视信息的来源，一般来说，经销商对产品的意见和看法会更客观一些，因为经销商的手中常常有多个产品的代理权，所以他们对产品之间存在的差别更为熟悉，另外销售量及退货率等数据往往能够在很大程度上反映消费者对产品的直观感受，为产品内容的制作提供更可靠的信息来源，DataEye-EDX汇集全品类二类电商商品的销量信息，让您省时省力，详细试用见文末指引。

内容制作者不应该注重所谓的“技术测量”，内容要场景化，注重消费者的体验，文字通俗易懂。挖掘产品的不同角度，例如要制作一个中性笔的广告素材，常规的角度可能是书写流畅度、墨水速干度等，但是有一个二类电商商家则从中性笔的不同种类出发，内容上体现产品可以从适合书写中文的和适合其他语言书写的角度划分，对消费者固有的知识体系进行了突破，为产品提供了全新的角度和卖点，DataEye-EDX每日抓取大量去重的广告素材，为二类电商商家在内容制作上提供参考。